지난 금요일 벤쳐캐피탈 담당자가 약국을 방문했다. 많은 얘기를 주고 받는 동안, 나와 한동네에서 살았던 친구였고, 이 동네에서 서울대 출신이 있다는게 신기해서 몇번 얼굴을 유심히 살펴보았다. 싸인 받을걸…

우리 제품 생산을 위해 투자가 필요하시나요? 라는 질문에 아니요. 저희에게 투자가 이뤄진다면 그 돈은 망가지고 없어질 돈입니다. 우리는 우리의 가치를 공유하고 시스템 전반을 하나의 덩어리로 맞춰서 개발 보급하려는 업체들과 파트너쉽 혹은 인수를 희망합니다.

사실 몇몇 업체들은 우리의 현재 상태(그 누구하나 월급을 받거나, 개인 비용이 지출되는것 없음) 로 인수하길 희망하며, 인수 대금도 개발비의 1/10 수준으로 제안을 합니다. 제법 이름이 큰 곳들 입니다. 그들은 우리가 지향하는 방향에 대해서 잘 이해를 하고 있지만, 그들의 제안을 받을 경우 신용 보증 기금에서 받은 대출금도 갚지 못할 뿐더러, 그냥 아무런 투자나 희생없이 자신들의 제품으로 등록시켜 비싸게 보급할 생각을 하고 있는것 같습니다. 또 최종 판매 단계의 완성도를 보여줘야 앞서 제시한 금액에 인수를 할 수 있다고 합니다. 수 억이 더 드는 작업을 끝내 달라고 하면서 1억이 채 안되는 금액으로 우리 회사를 인수하려고 합니다. 그들이 이렇게 배짱을 부릴수 있는 이유는 그들이 그나마 약국에 뿌려놓은 시스템이 있다는것 즉 영업망이 있다는 이유 입니다. 그들도 민망한지 문서로 이러한 요구를 제시하지는 못합니다. 이게 외부로 유출될 경우 그들의 도덕성에 큰 상처가 되기 때문이죠. 이런 처지에 있는 우리에게 투자를 하시겠다구요?

무료화

우리는 알약계수기, 알약제포기, 알약반절기, 조제명령 시스템, 스마트 쉘빙 시스템까지 모두 무료로 제공하길 희망합니다. 무료화를 통해서 얻을수 있는 수익은 없습니다. 하지만 지금 열거한 시스템이 기본 장착된다면 약국안에서의 노동의존적인 업무는 크게 개선되게 됩니다. 약국 출근 첫날인 약사가 조제실안의 약의 위치를 처방전에 따라 바로 찾을수 있으며, 내방 환자의 처방전의 처방 패턴을 자동학습시켜, 환자에게 일일이 묻지 않아도 되게 될것입니다.

공짜로 만들어 뿌리고 싶다는데 그럼 누가 투자를 하나요?

저희가 노리는 파트너사들은 약품도매시장에 진출하고자하는 업체들 입니다. 아무리 대기업이 들어온다 할지라도, 약사들에게 이득이 없다면, 기존의 도매상들과의 거래를 유지하지 새로운 업체로 이주하지는 않을것 입니다.하지만 우리가 제공하는 시스템을 약국들이 무료로 쓸수 있다면, 이것을 무기삼아 그들에게 일정수준의 의무 구매 약정을 체결 할 수 있을거라 기대합니다. 그러기 위해서는 진행중인 몇가지 프로젝트를 더 수행해야 합니다. 하지만 앞서 말씀 드린것처럼 투자를 하여 만들어 놓은들 업체들은 헐값 인수를 굽히지 않고 있습니다. 새로운 개발을 팀 자체적으로 진행한다면 이제는 재무적위기가 찾아올것입니다. 그들이 배짱 부리며 헐값 인수를 고수하는것도 우리가 더이상 운영 유지 못할때까지 기다린다는 얘기를 관계자로부터 전달받았습니다. 하지만 우리는 현재 우리가 개발한 제품을 만들어 놓고 봄이 오 길 기다릴 기초 체력은 있습니다.

또 한곳의 예비 투자업체를 날렸다. 언제나처럼 우리돈이 귀하다면 상대방의 돈도 귀한줄 알아야 한다. 몇억 투자 받아 적당히 결과물 내주고 이게 한계였다. 뻔한 스타트업의 망하는 패턴을 그리고 싶진 않았다. 하지만 나는 어찌되었든 이 팀을 끌고 있는 대표의 성격을 띄고 있다. 그렇기에 행여 우리의 기대대로 파트너를 만나지 못한다면, 알약 계수기의 경우 우리와 분쟁을 벌였던 미국 업체에게 특허권 폐기 및 개발 포기를 바탕으로 비용 보전을 요청할 생각이며, 알약 제포기의 경우는 500대 정도 소량 생산하여 함께 했던 약사님들과 팀원들에게 보상을 주고, 투자금 회수하는 선에서 여행을 마치려 한다.