안정감을 위한 작업

알약이 스택으로 쌓였을 경우, 계수시 에러가 뜬다. 이럴경우 자동으로 진동추가 작동하여 계수 가능한 상태로 알약을 흩뿌려준다. 이제 다왔다.

개발팀의 폭주

개발을 주도한 개발팀에서 촬영 장비를 DSLR로 연결해놓고, 트레이에 알약을 분석했다. 그리고 큰 틀을 만든 다음에 내가 선정한 제품으로 연동 테스트를 진행하였다.그들이 맛본 DSLR의 이미지 퀄과 웹캠이 주는 퀄에는 차이가 있을수 밖에 없으니 미세하게 나마 측정값에 영향을 미칠수 밖에 없다. 1/4정 카운팅도 이들의 주도하에 가능하다는 것이다. 기술적이고 축적된 노하우에 관련된 얘기라 더 깊게 얘기 할 수 없지만, 어제 저녁 중국의 카메라 제조사와 접선을 시도했다. 이전 제품도 그들에게 샘플을 구매해 장착한것이었기 때문이다.

위챗으로 연락을 하니 나를 담당했던 직원을 초대해서 연결해준다. 그리고 오랫만이라고 인사를 한다. 단지 샘플 제품 3개 구매한게 다였을 뿐인데… 우리 알세기 제품 개발이 잘 되어 가고 있냐고 묻는다. (렌즈 구성문제로 카메라와 트레이 거리와 찍혀야할 트레이 넓이를 설명하면서 자연스럽게 계수기 개발에 대해 얘기했다) 개발자가 원하는 수준의 카메라를 추천받고, 또 우리가 이전 카메라 규격으로 제품틀을 설계했다고 하자, 동일 규격이라며 걱정 말라고 한다. 그리고 또 107달러가 중국으로 넘어갔다.

현재 국내에서 구매가 가능한 알약 계수기를 잠시 언급해본다.

일본 유야마사의 제품이지만, 일본을 위한 제품이 아닌 미국용으로 개발된 제품이다. 정작 일본에서는 쓰지 않는다고 한다. 그리고 국내에도 일부 도입되어 판매되고 있다고 한다. 1100만원 이라고 한다. 이 제품 역시 전용 카세트가 필요 없다는 점에서는 편리한 부분이다. 또한 카운팅할 계수만큼 자동으로 보틀에 담아주는 기능이 있어 편리하기도 하다.또한 바코드 기능을 통해 어떠한 약품을 카운팅하는지, 실시간 알약 재고 연동을 할 수 있는 점도 강점이다. 불편한점은 그들이 빠르다고 주장함에도 불구하고 느린 속도와 카운팅한 개수에 대한 에비던스(약화사고 등에 따른 책임공방)확보가 안되는 점이 약간의 문제점으로 보인다.

Kirby Lester LK1

국내의 대일테크라는 곳에서 수입 판매하는 제품이다. 초창기에는 750만원에 부가세 별도였느나, 지금은 대폭 가격을 낮춰 부가세 포함 660만원에 판매를 한다. 초당 15개를 카운팅한다. 반알도 잘 카운팅 한다. 우리 약국은 ebay에서 중고로 4000달러를 주고 샀다. 고장도 없고, 단순한 작동 원리여서 타겟 카운팅에 적합하다. 하지만 DB연동 같은 고급 기술은 이보다 상위 버젼에만 탑재되어 있다. 또한 미국 제품인지라 한국DB에 대한 아무런 접근권한도 없고, 수입조차 하지 않는다. 또한 전용 카세트를 장착하지 않아도 되기에 일선 약국에서 도입해봄직한 제품이나, 문제는 가격이다. 초당 15개를 세면 빠른것 같지만, 작은 알약일 경우 초당 20개가 한번에 들어갈 경우도 있다. 이러면 에러 메시지 띄우고 리셋된다. 또한 작은 오차가 발생할 경우도 있다. 나는 완벽하다 생각했지만, 집사람이 이따금씩 계수에 1알 오차가 생긴다고 한다. 우리가 현재 축적한 노하우로 비젼 카운팅 기술을 통해 목표가격 50만원짜리로 이 제품과 비슷한 사이즈의 계수기를 개발하려 했으나, 약사들의 집단반발로 개도국과 약업 후진국으로 분류된 국가들에게 비슷한 가격으로 제공하려 한다. 현재 개발팀에서 메인 제품을 마무리 작업하고 있으며, 나머지 인력들은 저가형 보드와 카메라를 가지고 저가형 제품의 규격을 잡고 있다. 그래도 베타 테스트는 한국에서 진행한다.

오토팩으로 알려진 크레템 CR-CCM01

분당 170정의 속도로 계수를 해내는 계수기이다. 집사람이 병원에서 근무할때 이런류의 제품을 있어도 잘 안썼다고 한다. 카세트 꺼내서 작업해야 하는 것이 가장 큰 걸림돌이다. 계수 가능한 약은 카세트에 의존할 수 밖에 없다. 반알 카운팅은 당연히 불가능하다. 가격은 6-70만원 정도 했던것 같다.

JVM의 피코

카운팅 속도는 분당 200개로 나머지 운용방법은 크레템과 동일하다. 가격은 120만원 정도 였던것 같다. 역시 jvm 카세트에 귀속되는 제품이다.

센다코리아의 센다 2

한참 개발중에, 어느 약사가 나에게 이 제품 구매해서 사용해보고 사용기를 올려달라는 요구를 했다. 그 후에도 이 제품을 나에게 묻는 약사 몇분이 더 계셨다. 솔직히 이 제품에 대해서는 잘 모르겠다. 전용 소프트웨어를 별도의 pc에 깔아서 구동해야하고, 저 본체는 알약 계수를 찍어 주는 역할을 한다. 요 근래들어 핫한 알세기 어플과 비슷한것 같다. 실시간 카운팅이 아닌 사진을 찍어줘야한다는 점이 불편한 점으로 느껴지며,120만원 정도의 가격대가 (pc 별도) 경쟁력 있다고 생각된다. mediscount와 비슷한 형태분석 기술을 도입한것 같다. 형태분석의 비젼기술과 빅데이터 중심의 머신러닝은 다른 분야이다. 이걸 일부러 혼용하는건지 모르겠지만….

결과물로는 Mediscount보다는 정확할거라 본다. 이유는 단순하다.알약 촬영을 통제된 환경에서 하게끔 했기 때문이다. 하지만 피시 구동과 정지된 사진을 분석하는 행위라는 점에서 나라면 굳이 이 제품보다는 mediscount를 이용하지 않을까?

정지된 사진을 분석하는 기술을 도입한 제품들은 재고 조사중심의 한정된 역할만을 할 수 밖에 없다.

우리제품은 아직 KC인증 신청도 안했으며, 의료기기 허가도 받아야 한다. 그리고 이 제품이 사업화 된것도 아니어서 국내 제품으로 소개하기에는 부적절하다. 또한 이 제품은 약사들의 계수 조제행위에서 발생할지도 모르는 법적 공방에 대비하기 위한 장치를 걸어야 하므로, 특수한 인증 절차를 신청해야 한다. 고로 더 신중해야 하고, 더 냉정해야하며, 내 자신에게 조차 더 박해야한다. 이 제품은 환자와 약사를 조제 계수시 약화사고로부터 안전하게 보호하기 위한 제품이다. 그러기에 계수값에 대한 법적 책임 또한 감수해야한다. 그러기에 개발팀의 주장에 못이긴척 따라 주고 있다. 미국 진출에 대해 조언해주는 분들도 계신데, 우선 우리제품은 미국 제품을 베이스로 개발한것이다. 우리가 취득예상되는 특허와 그들이 취득한 특허사이에 미묘한 분쟁이 생길수 있다. 이 특허 부분을 서로 비껴가기 위해 최선을 다했지만, 논쟁 거리는 남는다. 그보다 수천쪽에 달하는 페이퍼 웍스를 해야한다. 소송과 재판 그리고 법리적 징벌적 책임이 뒤따르는 세계 제 1의 법정국가에 진출을 하는 것은 상당한 노하우를 가져야한다. 내가 감당할만한 일은 아닌듯 싶다.

한시간에 2-3번 에러

개발팀의 개발 리포트를 받아보고 있다. 실시간 분석이기에, 연속 시간 테스팅은 필수이다. 시간당 간헐적으로 1초간 영상이 멈추는 문제가 발생한다고 한다. 이 문제를 해결하기위해 개발보드를 두번에 거쳐 교체해가면서 테스트했으며, 결국 문제를 해결하였다.

엄격한 잣대를 들이미는 이유는, 이 제품이 약을 다루기 때문이다. 수술을 집도하는 의사들의 툴이 정교하고 오차가 없어야 하듯, 약사들이 다루는 장비들도 정밀해야 한다. 복잡한 조제실 안에서 순간 놓쳐버린 집중력이 큰 문제를 일으킬수 있기 때문이다. 다행이도 개발팀은 나보도 꼼꼼하다.

99.9%의 숫자 놀음이 중요한게 아니라, 제품에 대한 확신과 믿음이 있어야 한다. 그러기 위해서는 좀더 혹독한 환경에서 테스트하고 결과를 뽑아내야 한다.

mediscount라는 어플에 대해 박한 점수를 주는 이유도 같다. 월 99달러짜리 counthings보다 100배는 낫다. 그럼에도 불구하고, 사용되야할 공간이 약국이기에 좀더 엄격하게 바라볼수 밖에 없다.

다시말하지만, 우리 제품은 700만원 이상의 고가 제품으로 구성된다. 오히려 비젼 카운팅이라는 장르에 어플로 도전한 업체가 mediscount라는 업체이다. 나를 찾아올때만해도 알약을 학습시켜 카운팅하겠다는 얘기를 했고, 나는 거기에 답이 없을것이라고 조언했다. 당시 강하게 거부하는듯 하지만, 원 방향으로 돌아온듯 하다.이러한 비젼 카운팅이라는 개념을 보급하는데 큰 일조를 할거라 생각해서 우리 제품이 손해볼 일은 없을거라 생각했다. 약준모 회원들의 화력이라면, 유료 구독이 1천명은 넘지 않았을까? 앞에서는 최고다하면서, 정작 유료 구독은 안할것 같은 불길함은 뭔지…

사업자도 내지 않은 우리가, 약준모에 침투해서 광고를 했다고 한다. 내가 뭐라 하던가? 700만원짜리 완벽한 제품이 나왔으니 구매 하라고 하던가?

조금 솔직해지자. 비약사가 약국 얘기하는게 아니꼬운거 아닌가? 나에 대한 얘기는 다 핑계고 구실 아닌가? 약준모는 팜메이커라고 알겠는데, 약쿠르트? 여기도 나를 욕하는 사람들의 모임인가? 그냥 약사님들아, 너님들 최고니까 스스로 피곤하게 나까지 신경쓰지 마라. 우리가 만든 제품은 아내를 비릇해 조제 환경을 개선하고 싶어하는 약국들에게 제공하기 위함이었지, 여러분들 주머니 뜯으려 계획된것은 아니었으니까… 누울자리를 보고 뻗으라고 했던가? 아무리 그래도 약준모에 홍보하진 않을것 같네.

생각보다 작은 시장

왜 미국업체들이 한국 시장을 개척하지 않았을까? 생각보다 작은 시장 규모였기 때문이다. 애초에 카운팅 솔루션 시장은 멕시멈 3000대 시장이며, 이 들 중 2000대 정도는 고성능 솔루션을 필요로한다. 알약 계수 어플을 보고 환호한 사람들중에 과연 몇이나 이 제품을 조제용으로 사용할까? 30정 60정 손으로 세는게 빠르겠다고 말하는 이가 있다면 그 입과 행동을 주목해야한다. 밀칙형으로 알약 카운팅이 필요한 약사들의 외면은 어찌보면 자연스런 결과다.

개발관련 일지는 닫습니다.

중국과 일본의 업체로 보이는 도메인 접속이 잦아져서 비공개 처리로 바꾸었습니다.

기술이 유출되지 않는 수준에서 지속적으로 업데이트 하겠습니다.

메디스카운트 (Mediscount) 잠깐 사용기 update

정정합니다. 우선 카운팅이 잘 안된다면, 알약을 한 20알 정도 펼쳐놓고, 카운팅이 잘 될때까지 매트나, 광원 광량 등을 체크해보면, 완벽히 카운팅 되는 순간이 온다. 그 상황을 잘 유지하면 개발자 주장대로 상당히 높은 비율로 카운팅이 가능하다. 내가 테스팅한 환경을 잠시 복기해보면서, 그때와 비슷한 상황에서 카운팅을 해보니 잘 안됐다. 이어지는 글처럼 잘 안된다면 환경을 한번 바꿔보시길..

  1. 카운팅을 위해서는 정성을 들여 개발자가 정해준 룰대로 찍어줘야 정확성이 좋아짐. 방심하는 순간 정확성 떨어짐. 무료 어플로써는 납득되나, 유료화라고 하기에는 완성도가 지나치게 떨어짐.
  2. 폰마다 기계적 특성을 탐. 아이폰용으로는 꽤 균일한 성능 발휘 기대
  3. 카운팅에 초점을 맞춘 나머지, 약국의 조제실 환경에 대한 배려가 부족
  4. 가장 큰 문제는 수익구조를 어떻게 가져가야할지 감이 안옴. 누적 카운팅을 옵션으로 3달러… 수수료 떼고, 세금 떼고, 하면 2200-2400원 사이… 유료 구독율의 경우 초기 3일이 평균의 60% 정도 차지함. 이는 제품 임팩트에 관한 얘기. 제품 안에서 수익 구조를 새로 만들어야 할듯.
  5. 전 재산을 개발에만 때려 박지 말고, 홍보에 돈을 좀 쓰는건 어떨지?
  6. 약사들이 찍은 사진들은 모두 개발자가 수집할수 있다는 약관? 그 데이터가 익명으로 수집되는건지? 그러기에는 너무 디테일한 어플 사용자 인증… 마치 5공시대를 보는듯한 검열 느낌

고생했네… 역시나 반전은 없는 예상했던것보다 많이 떨어지는 성능. 99.9%는 허위광고… 99.9%라면… 1000장 찍어 한장 에러가 나와야 하는데…. 5장 찍으면 한장 정도 에러터짐. 지금 이 상황에서도 해결할 수 있는 기술들 몇개가 떠오르긴 하는데, 어제 전문가들과도 비슷한 의견. 개발자들이 충분한 선행연구를 하지 않고 개발할 경우 벌어지는 오류를 모두 범함.

현재는 계수어플이 아닌, 계수 확인 저장용 어플로 마케팅 포인트를 잡는것이 최선. 우리보고 이 제품을 꼭 써야한다고 하면, 계수조제시에는 손으로 타겟 갯수를 세고, 센 갯수를 확인하는 정도로 활용하는게 …

邪不犯正

정확도 99.9%짜리 람브로기니

A.I 학습 뻘짓 버린것은 그나마 다행

환경적 차이에서 오는 비균일함을 특허(?)를 통해 극복했다고 하면 인정하려했다. IT 대기업 연구원이 테스팅 후 나에게 보내준 결과물. 아이폰을 쓰는 내 입장에서는 직접 테스트해보고 싶어도 방법은 없네. 이것이 99.9%를 자랑하는 람브로기니의 결과물… 이상은 약준모 알세기…. 조명환경까지 다 맞춰줘야 한다면 상품성은 0에 수렴한다는 의견. 악의적 결과물이라고 주장하고 싶다면, 해당 대기업과 기술 논쟁 한번 벌여보면 될듯. 그럼에도 불구하고 여기서 포기하지 않고 계속 정진했으면 하는 바램. 헬스케어 업체들이 만들어 놓은 틀을 깨고 나아가는 도전 정신만큼은 높이삼.

윤약국 계수기

우리는 화려하진 않지만 알찬 fiat 500

사실 금번 우리 fiat 500 제품은 아내를 위해 특별히 제작한 스페셜 에디션으로 양산이나 판매에 대한 입장이 정해지지 않은 상태. 단 계획했던 무료 어플과 50만원짜리 저렴한 계수기는 약사들의 거부로 한국에서 포기. 대신 개발도상국이나 빈민국가를 위해 제작 공급할 예정.

대신 한국에는 정확도 99.9%이면서 무료인 Mediscount와 660만원짜리 Kirbylester가 있음.

조제실은 전쟁터라는 아내의 외침은 언제나 유효했다. 정지된 화면을 찍어 카운팅하는 행위는 바쁜 조제실에서는 필요 없다. 실시간 영상의 결과를 내주지 못하는 계수기라면 외면 받을거라는 말이 금번 개발 포인트.

새벽녘에 도착한 쪽지 하나

클리앙에서 자신을 드러내는 약사들은 대체로 호의적이다.어제 뜬금없이 나와 아내를 볶아친 이유도… 아내가 그렇게 서럽게 우니, 도대체 뭔말들을 했길래 이럴까 궁금해지기까지 했다.

어제 내 글을 약준모에 올렸다는 약사다. 일면식도 없는 분이고, 내 글에 댓글하나 달지 않았던 분이다.

개발하려고하는 무료버젼의 취지에 공감해서 약사들에게 알려주고 싶어서 올렸단다. 진작 나에게 사전에 물어라도 봤으면 말렸을것을… 결론적으로 내가 알바 쓴 사람이 되어버린 꼴이다. 제품에 기획만 나와있고, 개발 완료되어가고 있는 제품은 허가와 양산이라는 장벽에 넘어야한다. 클리앙에서 조차 판매에 대한 입장이 아직 잡힌게 없다고 밝히고 있는데, 엄한곳에서 난리다. 덕분에 많은 약사들이 내가 이런걸 개발하고 있다는것을 알게 되었지만 말이다.

아침에 일어나 확인해보니, 이른 새벽 메시지였고, 그 약사 역시 얼마나 맘고생했을까? 고민 내려놓으라고… 잘못 아니니 걱정 말라는 회신을 보냈다.

익명게시판이라는 툴이 치외법권 이라도 있느냥 믿고 있다면 오산이다. 애시당초 약국이 시작할 당시 법리적 해석이 약국안에서 어떻게 적용되는지 찾아보려 아내와 함께 검색해본적이 있다. 필요로하는 자료는 많지 않았다. 그것이 내가 약준모에 대한 처음이자 마지막 경험인듯 싶다. 그들에게는 학술이나, 법리적 지식공유보다는 자신들의 삶의 애환을 녹여내는 익명게시판이 가장 큰 커뮤니티의 역할이라 생각했기에 더더욱 내가 봐서 좋을리 없다 생각했다.

내 블로그나 클리앙에와서 거품물 약사들이 과연 몇이나 있을까? 클리앙에서 나에게 글좀 내려달라고 말했던 약사 한명이 있다. 그 약사 역시 클리앙에서 현재 내가 약준모라는 곳에서 당하는 그런 조리돌림을 당했던것으로 기억한다. 그것이 속상했다. 누군가 의견을 개진하면 그 이유에 대한 해명과 설명을 들어줄 여유가 없는 시대에 살고 있는것 같아 씁쓸하다.

내가 개발하는 제품의 모티브가 되는 미국 회사에 연락하여 개발을 못하게끔 제보한 사람도 한국사람이며, 내게 찾아와서 염가판은 자신이 해보고 싶다고 제안한 약사가, 당신들 커뮤니티에서는 나를 돌려까고 있다고 하는데 아무리 당신들만의 커뮤니티라고 해서 신경 안쓰이겠는가? 적어도 내게 묻는 많은 약사들에게 그 약사의 제품을 먼저 기대해보라고 안내까지 해줬는데 말이다.

적어도 약사의 편의와 권익을 위해 약준모에 기술을 기부해달라는 요청글을 받아본적이 있다. 많은 사람들의 공분을 샀지만, 나는 달랐다. 무료버젼 기획을 하는것이 쉬운 결정은 아니었다. 자칫 생산해야할 제품들에 방해요소가 될수도 있기 때문이다.

쓰면서 욕할거라는 얘기를 아내가 말한다.