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알까기, 알자르기 받으러 이집트로…

개발이 완료되면서 과연 이게 한국에서 유통되는 ptp 모두에 적용 가능할까라는 의구심을 갖게 되었다. 결론적으로 우리가 직접 현장에 가서 테스팅 후에 수정할게 있다면 수정을하고, 예상대로 잘 작동한다면 물건을 받아서 한국에 돌아오기로 한다.

팔자에 없는 이집트 행이다.

22.12.6-23.01.05

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팜허브 싱글드럼 시제품 제작 완료

더블 드럼의 경우 생산 공정도 복잡하고, 실제로 만들어서 납품하겠다는 업체도 못만났다. 공정 난이도가 너무 높다는 이유였으며, 우리가 원하는 가격대에 절대 나올수 없다는 얘기를 듣게 된다. 쯔음하여 과연 이런 고퀄의 제포기가 필요한가라는 의문이 함께 대두되면서 탄생시킨 제품이다.

폴리싱후 퍼티작업 그리고 다시 폴리싱 도색으로 이어지는 과정만 남아있다.

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오랫만에 업데이트

개인사로 인해 한동한 업데이트가 뜸했다. 그러는 사이에 팀원들과 개발팀은 기구 설계를 넘어서 제품 디자인에 대해 집중적으로 의견을 주고 받으면서 작업중이었다. 나는 중간 중간 진행 과정을 통지 받는 수준이었다.

우선 디자인이 맘에 들지 않았다. 팀원중 절반은 좋아했으며, 또 다른 팀원들은 아쉬움을 토로했다.

여기서 짚고 가야 하는것은 개발팀과 우리 팜허브의 한계치에 대해 인지해야하며, 그 이상으로 푸시가 이어지면 안된다.

오늘중에 (정확히 내일 새벽까지) 디자인이 확정되고 바로 시제품 생산에 돌입한다.

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꾸준한 취미

오랫만에 개인글… 꾸준히 진행중인 몇 안되는 취미… 그 중 사진찍기라 쓰고, 카메라 수집이라고 말한다.

근래들어 조명 세팅까지 완료… 이제 우리 상품 나오면 직접 이미지 스틸 찍기로…

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알약제포기 미니 버젼

2-3평 남짓 약국에서도 사용할 수 있는 소형 버젼을 메인 제품 개발 말미쯤에 함께 작업을 시작했다.

현재 공개할 수 있는것은 후면 이미지뿐이다. 이후 실제품이 제작이 되면 전면적 공개를 하기로 한다. 직접 조립해서 사용할수 있을 정도의 단순함을 추구하며, 핵심 유닛만 모듈화하였으며, 이 모듈만큼은 생산후 제공된다. 핵심 유닛을 제외한 나머지 부품들을 이케아 나무 의자 조립 수준정도로 생각하면 된다. 이 또한 특허 출원중이다.

지그재그 패턴이나, 특이 패턴의 약들은 경우에 따라서 안될것이다. 반면 우리의 메인 제품은 불규칙 패턴에 영향을 받지 않는다. 하지만 범용적인 기능만 놓고 보면 규칙 패턴이 90% 이상 차지하기에, 비교적 간단한 구성으로 작은 사이즈에 상대적으로 저렴한 제품을 필요로 하는 약국들도 많을것이라 판단했다.

가급적 너비 높이 깊이가 250mm를 넘지 않도록 기구 디자인을 몇번씩 고쳐가며 협의중이다.

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알약 제포기 판매에 대해서

처음 알약 계수기를 개발하고 난 다음 뜻하지 않게 개발비 대출을 받게되어 다른 제품들을 연거푸 만들게 됩니다. 혹자들은 약사들 상대로 돈벌기 위해 쇼를 하는 이상한 사람쯤으로 비하하기도 하고, 오해를 받기도 합니다.

저희 제품을 총 개발비와 함께 해오셨던 약사들 그리고 다른 개발자들과 함께 공유할만한 약간의 이익분(5명에게 1억 정도, 즉 한사람에게 2천만원 정도 함께 여행해온 수고비를 지급해주는 조건)에 업체에 매각하려고 백방을 알아봤습니다. 또 많은 미팅이 있었구요. 저희는 가능성을 제시하는게 아니라, 실체적 기구 설계를 끝내고 충분한 테스트후에 이 투박한 디자인의 제품을 업체에 넘기면 업체는 세련된 팀을 붙여 이 제품을 상업적 가치가 있고, 원가 절감을 통해 수익을 얻을수 있으리라 생각을 했습니다.

저희 제품을 가치를 이해할 업체는 몇군데 없다는 말이 체감이 되었습니다. 그래서 만나는 업체들마다 마이너스 인수를 요구합니다. 예를 들어 현재 양산을 위한 금형 제작에만 수억원이 투자되어야 합니다. 하지만 업체들이 제시한 금액은 1억에서 2억사이이며, 금형제작을 포함한 모든 양산 설비를 갖춰달라고 합니다.

우리는 방향을 틀었습니다. 우리가 가진 솔루션 전체를 매달 일정 금액의 사입을 담보하는 약국들에게 무상공급하는 제안을 국내의 큰 약도매업체에 해보았으나, 다들 관심이 없다고 합니다.

결국 이제품들을 시장에 내보내기 위해서는, 제가 마이너스 계약을 받아들이고 최종 생산까지 책임져야 합니다. 하지만 이렇게 받아들인듯 그들은 계약서를 내밀지는 못할것입니다. 이건 엄연한 불공정 불법 행위 일테니까요.

우리 IP에 관심 있다던 중국 업체는 솔직히 저와 팀원 모두 거부를 했습니다. 중국자본으로 한국에서 약도매업에 진출할수 있게 발판이 되는것은 우리 모두 싫기 때문입니다.

개발에는 적잖은 돈이 듭니다. 사람 인건비만 드는 소프트웨어와는 달리 하드웨어 개발에는 제법 큰 돈이 들어갑니다. 반면 하드웨어와 소프트웨어를 유기적으로 사용하여 구성된 제품군은 타 업체들이 쉽게 따라올 수 없을 정도의 차별성을 갖게 됩니다.

알약 제포기를 500대 생산하려합니다. 이 500대는 알약 제포기 개발에 투자된 비용과 제품 생산 원가를 얹을것 입니다. 500대분의 부품을 생산해줄 업체를 구하기도 어려울 것입니다. 적어도 수천에서 수만대 이상 찍어내지 않는 이상 높은 생산 단가는 감수해야 합니다. 혹자들은 500대가 적은 숫자 아니냐고 하지만, 현재 저희는 100대도 두려운 수치입니다. 말씀 드린대로 500대를 손익 분기로 잡았기에 그 이하로는 저희도 생산을 못하게 됩니다.

하지만 무엇보다, 사용자 손끝에서 최고의 조작감과 제포 결과를 담보하지 못한다면 절대 판매를 하지 않을것입니다. 이런 이유로 약간의 유격이 발생하는 브레이킹 시스템을 전면 재설계하라고 거부했습니다.

10월에 실물 제품을 받아보게 됩니다. 제품을 충분히 확인 및 테스트한 후에 우리는 연말까지 예약을 받으려 합니다. 물론 이때쯤에 500대 생산 견적을 받으러 다닐것이고, 공지할것입니다. 여기에 환불 가능한 예약금을 받으려해요. 단 은행에서 예약금으로 들어온 계좌는 일정 조건이 차지 않으면 절대 꺼낼수 없게 에스크로화 시켜 예약 구매자들의 돈이 안전하게 보호하려 합니다. 500대 분량의 예약금이 모두 들어오면, 생산 일정과 공급일정을 정리하여 예약자에게 공지할것입니다. 반면 500대에 미치지 못하면, 1월 초 예약자분들에게 반환하려고 합니다. 여기서 예약후 변심으로 중도 환불을 요구하시는 분들도 1월 초에 환불해 드리려합니다. 행여 예약금에 이자가 붙는다면 이 부분은 동의해주시면 초록어린이재단에 이자분 만큼은 기부한 뒤에 또한번 공지 하겠습니다.

저희는 투자자를 모집하지 않습니다. 투자자라면 저희가 먹고 튀어도 예치금을 구제받을 방법이 망막합니다. 그래서 투자자가 아닌 제품 구매 예약으로 하려 합니다.

조금씩 주변에 저희의 프로젝트를 홍보해주시고, 응원해주시길 부탁 드립니다.

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기어 브레이킹 재 설계

비디오 컨퍼런스를 통해서 현재 장착중인 브레이킹 시스템을 확인했다. 1분 정도 본 뒤에 나는 재 설계하라는 오더를 내린다. 그리고 이유를 곁들인다. 개발팀에서도 수긍하며 재 설계하겠다고 답을 한다. 두개의 기어중 하나의 기어를 손쉽고, 이질감 없이 브레이킹 해야하는데 이 부분에서는 많이 서툴다. 사실 알까기가 알자르기보다 몇배의 시간과 노력이 들어가는듯 하다. 이러한 불안정한 브레이킹 솔루션에 크랭크 핸들 축에 유격이 발생하며, 이는 최악의 경우다라고 답을 했다. 실제로 이 브레이킹 시스템 파트를 독립된 업체에 외주를 맡겨보려 하니, 3억을 달란다. 이 파트만 말이다. 우리 총 개발비가 3억 남짓인데, 파트 하나를 3억에… 그래서 직접 개발하기에 이르렀다. 이런식으로 모든 부품들을 전문 업체에 맡기고, 우리는 필요에 의해서 조립하는 방식을 취한다면 좀 더 나은 결과를 얻을수 있다. 이게 대기업이 주로 행하는 개발 방식이다. 문제는 우리 제품이 수십만대 팔릴 제품이 아니라는 점. 5000대를 만들어도 개당 천만원을 받아야 하는 상황이 벌어진다. 그러면 이건 실패한 프로젝트다. 독일,이태리, 영국 제품들이 대당 600만원 정도에 알약 제포기를 판매하고 있다.

어찌보면 마지막 고비인듯 싶다. 헤드 유닛부터, 상판 데스크, 손잡이, 기어부분까지 최근까지도 모두 새로 작업했다. 브레이킹 시스템도 어찌보면 다시 개발 하는게 맞지 싶다. 물론 그래 오래 걸리진 않겠지만 1-2주의 시간이 또 흘러가겠지…